柳编外贸员请注意客户询盘到底是为了啥？

发布日期：2016-04-11 浏览次数：140

　　像咱们做柳编工艺品出口的，每天都会遇到很多不曾谋面客户的询盘，但是其中有很多是假询盘，这不仅浪费咱柳编外贸员的时间而且可能造成巨大利益损失，我一同事曾经就被一封貌似很诚恳的询盘骗得差点损失100万。所以分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。
　　
　　1、不分清红皂白没挑没选，直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的柳编篮子什么价格？你们的礼品篮什么价格？（柳编篮子有很多款式，礼品篮也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。）
　　
　　2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万个以上，什么价钱？”（这是高档产品，预订量有一二千个已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。）
　　
　　3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要一批柳编水果篮，你可以报价吗？”我回：“水果篮也有很多款式的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么样的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么款式，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”（一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价？）
　　
　　4、格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司常年采购柳编产品，请把所有柳编产品的图片和报价发到我司邮件XXX＠XXX。COM（这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。）
　　
　　5、小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。以我行业举例说明如：他说：“你好，XXX型号收纳筐，我要三箱，在XX公司那边拿的是XX块，你能给我低点吗？”（1。这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2。就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。）
　　
　　以柳编行业经验，只例举了一部分做柳编工艺品出口的询盘知识，希望广大柳编外贸员能够以此为戒，想想老外询盘到底是为了啥？